高级管理人才的猎头

俗话讲：人对了，事情就对了。人才是决定企业经营成败的首要因素。纵观众多直销企业的成功与失败的原因，人才战略的得失是第一因素。目前直销行业有三类人才，一个纯管理型的职业经理人；二是团队型职业经理人；三是兼具管理性和团队型职业经理人。前两种人才比较多，第三种人才少之又少。对于直销企业来讲（特别是刚开展直销业务的企业），如何根据自身的实际情况建立一个优势互补的人才团队，如何在不同发展阶段使用不同人才，是关系经营成败的第一要素。中科北软公司将通过其所掌控的专业人才，帮助企业迅速架构高质量的核心人才团队，包括管理团队和销售团队，管理团队包括：CEO、培训总监、策划总监、营销总监、营运总监等；销售团队主要是指核心团队领袖。

产品规划及产品手册的设计

直销是将消费者转化为经营者的一种经营模式，是个人创业的一种有效模式，这种经营模式的特殊性造成前期发展过程中众多直销企业普遍以投机型生意为导向，产品作为“销”的载体却受到冷落，普遍存在消费人群定位模糊、产品包装设计没有卖相、功能诉求不够尖锐、产品核心概念难以提炼，并形成记忆等缺陷。营销倾向于功效夸大、过度承诺，这一方面透支了消费者的信任，也消耗了行业的信誉。然而随着国家对直销行业的监管和净化，随着消费者、从业者逐步的理智，随着行业逐步走向成熟，从目前行业心态来看，从业者对产品的重视程度越来越高。因此，中科北软专家根据直销企业自身的资源优势，结合当前的市场需求，为企业设计系统化、差异化的产品种类，凝练独特的产品文化、产品概念和产品诉求。

市场奖励制度的设计

直销是一种特殊的产品流通模式，这种特殊性集中表现在市场奖励制度上，市场奖励制度是直销企业和流通环节的财富再分配的一种模式，对直销企业的发展起着决定性的作用，是直销企业的心脏和灵魂。直销奖励制度设计是否合理、是否符合市场的需求，是直接关系到直销企业利润、销售业绩、市场规模、团队发展等各项财务指标能否达到经营要求的核心因素。

直销事业手册的设计

直销事业手册也就是企业宣传手册，它是对直销企业、直销企业家、直销企业的商业模式、企业的规模和实力、企业文化和战略、企业产品和卖点、企业的社会资源状况、企业的发展目标和远景规划、企业的核心团队和领袖等内容进行的综合性、高度性、概括性的包装和策划，是直销团队开发市场、销售产品的重要工具，是直销企业文化建设的核心工具。

专卖店管理手册的设计

由于中国直销行业发展前期的不规范运营给社会、消费者造成很大的负面影响。国家为了规范市场、充分保护消费者和从业者的合法权益，从98年开始，国家要求转型企业采用“企业+店铺+雇佣推销员”的经营模式。在2005年直销管理条例中，也要求直销企业采用“企业+分支机构+服务网点+直销员”的经营模式。所以，在直销经营中，有无店铺是衡量一家企业是否规范经营的重要因素。但是店铺经营与直销经营模式是完全不同的经营模式，如何保证两种不同的经营模式有效兼容，这是所有直销企业都普遍关注和需要解决的问题。中科北软专家凭借在直销行业十多年的市场一线和咨询策划经验，为直销企业规划全新的、实操型的专卖店经营模式。

经销商管理手册的设计

直销是一种人员销售模式，是将消费者转化为经营者的销售模式，直销企业拥有庞大的销售团队，团队成员来自于各种社会群体。如何对这支层次不齐的庞杂的销售团队进行有效管理，保证其在产品介绍、市场宣传、推广中，能够严格遵循和复制公司的文化和理念，就需要制定一系列详细的管理和运营规章、制度。《直销经销商管理手册》是规范团队、服务团队的重要工具。

专家顾问服务支持

该项目主要是针对企业市场经营良性发展而设定的。在企业每月结算结束后，中科北软公司将为顾问企业提供上门服务，帮助企业分析各项经营数据，就企业经营中发生的问题进行分析，并向企业提供决策建议。同时，中科北软顾问为企业及经营管理团队的各项经营管理政策提供顾问分析和建议，帮助企业和精英团队进行决策分析。

工作项目主要包括 ：

1.促销政策制定:
根据公司的产品和奖金计划设计符合本企业需求的市场销售政策，包括如何根据企业的自身情况有效整合核心团队领导人、如何有效规划公司现金流、如何制定产品促销方案等。
2.骨干团队组建:
该项目针对市场启动期直销团队建设而实施。中科北软公司将为策划、承办大型激励会议和高规格的招商会、招聘会，帮助迅速建立一支经验丰富、战斗力强并能充分领会和贯彻公司意图的高级经销商团队，保证直销项目的顺利启动。
3.内部管理评价:
由于直销企业面对庞大的销售团队，企业的内部的管理能力和对外提供服务的水平直接决定了团队发展状况，这就要求直销企业建立以服务为导向的内部管理系统。中科北软专家定期为客户提供调研和评价分析，并协助企业不断完善和改进，保证企业服务和管理的良性发展。
4.市场销售分析:
直销企业的销售通过直销人员来实现，不同的销售团队、不同的销售地域、不同的教育培训、不同的文化导向、不同的产品都会产生完全不同的销售结果。所以，建立完善的销售分析系统，是帮助企业进行决策，保证企业经营效率最大化的重要保障和依据。
5.各级工作协调:
直销企业和职业经理人集团对领袖的合作是一个相互磨合、相互认知的过程，是职业经理人的思想观念与企业文化理念交融的过程，是企业所有者和被雇佣者的思维和性格互相碰撞、磨合、妥协、交融，最后达到统一的过程。在这个过程中，企业所有人必须与职业经理人加强沟通和交流，而在实践中，这种沟通和交流经常达不到预期的效果，因为受到沟通主体的局限，企业所有人和职业经理人的对话会陷入僵局，最后导致合作失败。北软顾问帮助企业和职业经理人解决了很多种困境，北软公司不仅帮助企业猎取高级管理人员，同时还担当着企业与职业经理人、团队领袖之间的沟通和交流的桥梁，这种桥梁在有些情况下发挥着巨大的作用。